净水行业的快速发展，让很多投资者看到了商机，于是加盟代理的人也就越来越多。代理商也要清楚一个事实：我国净水器普及率还很低，购买的人还不是很多。这个原因是多方面的，通过市场了解主要有下几点：

1、人力资源瓶颈， 净水业代理商都相对比较弱小，且放量困难，要做大净水事业，不仅要有好老板还要好团队，而净水业代理商由于自身实力的问题，无法在短期内解决这一发展难题，你能依靠自己的力量解决目前公司发展遇到的问题吗?

2、规模体量缺陷，净水业代理商单体规模的弱小不但在与其他行业对话时得不到重视，即使在本行业与厂家的博弈中也属于弱势群体，在利字当头的商业现状下，净水器代理商如何把握与厂家的发展舞步既需要智慧也需要实力，你的江湖地位牢固吗? 你如何快速提升自己的话语权?

3、业务界面天花板，销售上有句经典台词：你认识多少人，你就能做多大生意。净水业直到现在都做不大，与宣传不到位有关，宣传分2个途径，一个是资讯广告，一个是口碑传播，在目前资讯广告不给力的前提下，增加口碑传播界面人数的质量和数量具有决定意义，你的圈子足够大。

净水器专家认为，净水器市场想做大的根本在于对净水器双重属性的深刻把握，仅仅把握家电属性或建材属性都是不够的;二是净水器市场要想做大的必由之路是工程与零售的双轮驱动。无论是厂家还是代理商，靠独轮车想做大，有点困难，这已被行业20多年事实所证明。

就目前的情况而然，净水产品还不是必需品，不具备消费的迫切性，只有走工程市场，让净水器配套于住宅市场，依托于住宅市场的刚性消费，才能铸造其半强迫性的消费局面，五六年后再看此论断，多么的吻合市场现状啊，目前过千万销售额的代理商，有几个是只走零售渠道就可以达到呢?